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　　我國(guó)機(jī)床金融行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇期時(shí)的對(duì)外貿(mào)易商業(yè)模式及特點(diǎn)

　?。〞r(shí)間:2012-2-20 20:59:31）

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，亞洲地區(qū)愈來(lái)愈多的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)意識(shí)到，只有亞洲地區(qū)歐美北歐國(guó)家兩個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)并舉，才能有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合整體實(shí)力。

　　現(xiàn)期機(jī)床金融行業(yè)早已步入到20年來(lái)的兩個(gè)很大的機(jī)遇期，這一期我國(guó)的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)大致有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一、那時(shí)更為著重技術(shù)創(chuàng)新豐碩成果，在機(jī)床民營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐，包括他們創(chuàng)建創(chuàng)新型制度，也是能使更多的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)、利用獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使機(jī)床民營(yíng)企業(yè)能在新技術(shù)、新豐碩成果、新產(chǎn)品的利用中更進(jìn)一步社會(huì)變革、科學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、大量的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)二、三十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，早已由粗放式，轉(zhuǎn)入新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展期使得更多的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)更著重節(jié)約能源，更著重環(huán)保意識(shí)，能在新的時(shí)期，廣大機(jī)床民營(yíng)企業(yè)在提高他們的經(jīng)營(yíng)管理素養(yǎng)，能更多地適應(yīng)社會(huì)風(fēng)氣需求展開(kāi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、機(jī)床民營(yíng)企業(yè)目前要更進(jìn)一步體現(xiàn)出回報(bào)社會(huì)風(fēng)氣的特點(diǎn)，在和諧社會(huì)風(fēng)氣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中做出他們的重大貢獻(xiàn)。隨著機(jī)床民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，許多新型的、有一定技術(shù)含量 的、具有另一方面優(yōu)勢(shì)的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)，愈來(lái)愈顯示出他們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的民族特色，另一方面的整體實(shí)力也在逐步提高。在提高另一方面產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體實(shí)力的同時(shí)，也特別注意在和諧社會(huì)風(fēng)氣中，更進(jìn)一步做出他們應(yīng) 有的重大貢獻(xiàn)。如：能對(duì)員工待遇有所定高，能使民營(yíng)企業(yè)內(nèi)控、對(duì)整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣和諧創(chuàng)造良好的氛圍。近年，黨中央、國(guó)務(wù)院和有關(guān)部門也在積極主動(dòng)大力倡導(dǎo)，對(duì)先進(jìn)的 微企的人士展開(kāi)評(píng)選表彰活動(dòng)，使這些人能在社會(huì)風(fēng)氣主義和諧社會(huì)風(fēng)氣的建設(shè)中發(fā)揮更為突出的重大貢獻(xiàn)和作用。

　　四、大量的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)早已開(kāi)始向新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展期邁進(jìn)，這個(gè)新特點(diǎn)使他們要不斷與國(guó)際性消費(fèi)市場(chǎng)接軌，在經(jīng)濟(jì)全球化中產(chǎn)業(yè)發(fā)展民族特色，要跳出他們?cè)械膮^(qū)域，更為特別注意走向國(guó)際性消費(fèi)市場(chǎng)，與國(guó)際性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大大背景結(jié)合起來(lái)。

　　由于相同的產(chǎn)品規(guī)格和民營(yíng)企業(yè)有相同的特征，亞洲地區(qū)機(jī)床民營(yíng)企業(yè)根據(jù)另一方面的實(shí)際情形優(yōu)先選擇相同的出口產(chǎn)品商業(yè)模式：

　　商業(yè)模式一：直營(yíng)出口產(chǎn)品

　　雖然直營(yíng)出口產(chǎn)品的難度相對(duì)較大，但是近兩年持續(xù)上升趨勢(shì)，相同的民營(yíng)企業(yè)根據(jù)相同的情形優(yōu)先選擇了相同的直營(yíng)出口產(chǎn)品之路，有的民營(yíng)企業(yè)透過(guò)參加展覽會(huì)等配套措施主攻歐美北歐國(guó)家售后服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng);有的民營(yíng)企業(yè)積極主動(dòng)走訪歐美北歐國(guó)家民營(yíng)企業(yè)爭(zhēng)取基礎(chǔ)建設(shè);有的民營(yíng)企業(yè)則優(yōu)先選擇了先打開(kāi)售后服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，再步入基礎(chǔ)建設(shè)消費(fèi)市場(chǎng)的配套措施。

直營(yíng)出口產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)需要有一定的人力、物力、財(cái)力。許多較大的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)與地方機(jī)床協(xié)會(huì)聯(lián)合組建專門的歐美北歐國(guó)家產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，深入歐美北歐國(guó)家民營(yíng)企業(yè)，借助當(dāng)?shù)氐母鞣N資源展開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)服務(wù)，雖然付出非常多，但取得的效果較好。

　　商業(yè)模式二：基礎(chǔ)建設(shè)整機(jī)整車民營(yíng)企業(yè)出口產(chǎn)品

　　近幾年來(lái)，隨著我國(guó)獨(dú)立自主國(guó)際品牌整機(jī)、整車出口產(chǎn)品的增加，為獨(dú)立自主國(guó)際品牌整機(jī)、整車民營(yíng)企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)搭上了“順風(fēng)車”，這似乎也是相對(duì)容易的一種出口產(chǎn)品 方式。在這種情形下，機(jī)床民營(yíng)企業(yè)需要與整機(jī)、整車民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)建緊密的戰(zhàn)略合作方關(guān)系，在基礎(chǔ)建設(shè)出口產(chǎn)品之前充分了解歐美北歐國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)，這是很多機(jī)床民營(yíng)企業(yè)必須關(guān)注的問(wèn)題。

　　重產(chǎn)品銷售、輕服務(wù)的情形早已得到很多民營(yíng)企業(yè)的倚重

　　商業(yè)模式三：透過(guò)合資企業(yè)伙伴出口產(chǎn)品

最初提高技術(shù)、引進(jìn)資金，是很多機(jī)床民營(yíng)企業(yè)優(yōu)先選擇合資企業(yè)的最主要原因。隨著跨國(guó)公司的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)大舉步入，為了拓展亞洲地區(qū)本土民營(yíng)企業(yè)歐美北歐國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)，有些托架 件民營(yíng)企業(yè)把歐美北歐國(guó)家產(chǎn)品銷售平臺(tái)當(dāng)成是合資企業(yè)的兩個(gè)重要因素。有的機(jī)床民營(yíng)企業(yè)與內(nèi)資大背景的跨國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)建合資企業(yè)公司，目的只有兩個(gè)，找兩個(gè)有歐美北歐國(guó)家產(chǎn)品銷售平臺(tái)的合作方，走國(guó) 際化之路。

　　商業(yè)模式四：透過(guò)中介機(jī)構(gòu)、分銷商出口產(chǎn)品

很多機(jī)床民營(yíng)企業(yè)在謀求歐美北歐國(guó)家出口產(chǎn)品，特別是搶占?xì)W美北歐國(guó)家售后服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的出口產(chǎn)品時(shí)，都透過(guò)中介機(jī)構(gòu)、分銷商展開(kāi)，有些優(yōu)先選擇歐美北歐國(guó)家的分銷商，更多的民營(yíng)企業(yè)優(yōu)先選擇亞洲地區(qū)分銷商。 這些分銷商有豐富的內(nèi)資經(jīng)驗(yàn)，能為機(jī)床出口產(chǎn)品搭建兩個(gè)較好的平臺(tái)。但隨著中間分銷商增多，也出現(xiàn)了許多不良情形，亞洲地區(qū)或歐美北歐國(guó)家有些分銷商有不講誠(chéng)信的現(xiàn) 象，在全權(quán)過(guò)程中詐騙，使亞洲地區(qū)許多機(jī)床民營(yíng)企業(yè)蒙受了很大損失;有的分銷商全權(quán)多家產(chǎn)品(甚至有假冒產(chǎn)品)，在歐美北歐國(guó)家展覽會(huì)展開(kāi)低價(jià)推銷，損害了我國(guó)機(jī)床民營(yíng)企業(yè) 的形象，不利于我國(guó)托架民營(yíng)企業(yè)在歐美北歐國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其歐盟的反傾銷應(yīng)該引起他們的足夠倚重。因此，機(jī)床民營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要慎重地優(yōu)先選擇專業(yè)的分銷商。

　　這是那時(shí)機(jī)床民營(yíng)企業(yè)走入新時(shí)期的特點(diǎn)。當(dāng)然他們那時(shí)面臨的困難也不少，如機(jī)床民營(yíng)企業(yè)普遍的技術(shù)落后、質(zhì)量管理水平較高，人才、技術(shù)素養(yǎng)比較差，融資自然環(huán)境、法律法規(guī)的自然環(huán)境也有待于更進(jìn)一步明顯改善，民營(yíng)企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)者、管理人員的素養(yǎng)，還有待于培訓(xùn)和其他方式有所定高。

機(jī)床民營(yíng)企業(yè)還有待于透過(guò)更進(jìn)一步落實(shí)黨和北歐國(guó)家的方針、政策，更多地掌握北歐國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀調(diào)控政策方面的政策;按照北歐國(guó)家宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策調(diào)整、明顯改善另一方面產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然環(huán)境。

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