?

本文目錄

昆山醫(yī)源醫(yī)療技術(shù)招聘？ 關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案？急？ 醫(yī)療立項(xiàng)的五個(gè)步驟？ 醫(yī)用清洗器能洗餐具嗎？ 文泰三維雕刻孤島加工是什么意思？ 一類醫(yī)療器械營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍？

昆山醫(yī)源醫(yī)療技術(shù)招聘？

職位描述：

1、完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)工作

2、處理產(chǎn)品研制過程中的技術(shù)問題

3、編制研發(fā)過程中需要涉及的技術(shù)文件

任職要求：

1、相關(guān)電子產(chǎn)品與機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，有電真空器件或高壓直流接觸器產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2、熟練掌握AutoCAD、Solidworks或Pro/E、UG等繪圖軟件

3、了解零件加工設(shè)備與加工工藝

4、了解五大工具（PPAP、APQP、MSA、FMEA、SPC）的基礎(chǔ)知識(shí)

職位招聘3-4人

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案？急？

這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的　　希望可以幫到你　　“財(cái)神爺”的心理分析　　，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高?！　∠M(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)?！　?duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制?！　『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在。　　尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購(gòu)買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性?！　　按蟮案狻钡糜写笪缚凇　∫话銇碇v，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購(gòu)物計(jì)劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場(chǎng)，生意卻沒談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生?！　∑鋵?shí)，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個(gè)問題最好的解釋?！　　扒枚ā睒I(yè)務(wù)要拜各路菩薩　　醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定?！　≡谛⌒蛦挝焕?，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購(gòu)買一臺(tái)油測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子呢？可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意?！　　袄P(guān)系”勢(shì)在必行　　有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵?！　∮袝r(shí)，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購(gòu)買權(quán)。有一個(gè)測(cè)光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶，他不但經(jīng)過了很長(zhǎng)的時(shí)間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績(jī)來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可，別抱做成買賣的希望?！　‘?dāng)然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜?！　　胺?wù)至上”非兒戲　　服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題，對(duì)醫(yī)療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系?！　∮袝r(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。　　找個(gè)下手的機(jī)會(huì)　　應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性?！　☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的?！　〈笮凸揪鞯闹鞴軅兌贾溃瑑?nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。　　總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。

醫(yī)療立項(xiàng)的五個(gè)步驟？

一、立項(xiàng)階段

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)來源;技術(shù)部門進(jìn)行可行性分析，通過審核后可立項(xiàng)。立項(xiàng)后要根據(jù)相關(guān)資料，初步進(jìn)行開發(fā)成本分析，并成立開發(fā)小組，由小組負(fù)責(zé)人編寫詳細(xì)開發(fā)計(jì)劃。開發(fā)小組還要收集相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等資料，編制設(shè)計(jì)任務(wù)書，進(jìn)行一階段的風(fēng)險(xiǎn)分析、總結(jié)。

　　二、概念開發(fā)和產(chǎn)品策劃階段

　　策劃包括項(xiàng)目總體策劃、臨床評(píng)價(jià)路徑策劃、風(fēng)險(xiǎn)管理策劃。目標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)及其制定依據(jù)，設(shè)計(jì)開發(fā)階段、各階段的評(píng)審、驗(yàn)證和確認(rèn)、職責(zé)權(quán)限和接口、風(fēng)險(xiǎn)管理。每一階段預(yù)期的輸出結(jié)果(文件和記錄)，每一階段或任務(wù)所需的資源，完成各階段任務(wù)的預(yù)期時(shí)間框架。

　　三、詳細(xì)設(shè)計(jì)與樣機(jī)階段

初步設(shè)計(jì)階段要形成方案設(shè)計(jì)的說明書或者研究實(shí)驗(yàn)報(bào)告、對(duì)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)獲得草圖。還要對(duì)關(guān)鍵性步驟進(jìn)行評(píng)審，所有的零件圖都要繪制出來并且編制設(shè)計(jì)文件。組織相關(guān)人員對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行評(píng)審。

　　四、設(shè)計(jì)驗(yàn)證階段

　　對(duì)樣件進(jìn)行全尺寸、全性能的檢驗(yàn)，包含臨床驗(yàn)證。對(duì)圖紙和樣件進(jìn)行確認(rèn)，根據(jù)確認(rèn)結(jié)果對(duì)圖樣和設(shè)計(jì)工藝文件進(jìn)行更改。對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)輸出和設(shè)計(jì)輸入要求進(jìn)行確認(rèn)和評(píng)審。產(chǎn)品開發(fā)小組和高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)前階段進(jìn)行總結(jié)。

　　五、試生產(chǎn)階段

　　制定包裝標(biāo)準(zhǔn)與包裝規(guī)范，編制試生產(chǎn)過程流程圖、材料消耗定額、試生產(chǎn)制造工藝、過程指導(dǎo)書。對(duì)過程設(shè)計(jì)和開發(fā)輸出評(píng)審，形成總結(jié)性報(bào)告。

　　六、設(shè)計(jì)確認(rèn)階段

對(duì)工藝流程圖、生產(chǎn)制造工藝進(jìn)行修訂和確認(rèn)，編制完善合格供方名單。財(cái)務(wù)部應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的成本核算，確定產(chǎn)品價(jià)格和目標(biāo)成本。開發(fā)小組將所有資料整理成文檔移交，風(fēng)險(xiǎn)小組對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行再評(píng)價(jià)。成立臨床評(píng)價(jià)小組對(duì)臨床使用進(jìn)行試驗(yàn)或形成確認(rèn)報(bào)告。

　　七、臨床與市場(chǎng)反饋設(shè)計(jì)更改優(yōu)化階段

　　在定型生產(chǎn)時(shí)按注冊(cè)申報(bào)形形成一系列記錄表，對(duì)過程反饋進(jìn)行評(píng)定，糾正和改進(jìn)問題。上市后根據(jù)法規(guī)變化、不良事件等進(jìn)行更改優(yōu)化，必要時(shí)進(jìn)行注冊(cè)更改。

醫(yī)用清洗器能洗餐具嗎？

不行因?yàn)獒t(yī)用清洗器是為醫(yī)療器械和設(shè)備設(shè)計(jì)的清洗設(shè)備，其清洗的要求和條件與餐具清洗不同

比如醫(yī)療器械清洗要求較高的殺菌、消毒等功能，而餐具清洗僅需洗凈即可

此外，醫(yī)用清洗器的清洗劑可能會(huì)殘留在餐具上，而這對(duì)人體健康有潛在風(fēng)險(xiǎn)

如果需要清洗餐具，建議使用專門的餐具清洗器或手工清洗，以保證餐具的清潔衛(wèi)生和安全

文泰三維雕刻孤島加工是什么意思？

文泰三維雕刻孤島加工是一種數(shù)控加工技術(shù)，具體指的是在加工二維或三維圖形時(shí)，將其中的區(qū)域用工具全部排除，只留下外圍的區(qū)域進(jìn)行加工的過程。

這種加工方式可以使得雕刻表面更加平滑、整齊、美觀，同時(shí)也可以提高加工效率和減輕工件變形的發(fā)生，因此在制造復(fù)雜雕刻品時(shí)應(yīng)用廣泛。

一類醫(yī)療器械營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍？

一類醫(yī)療器械營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍包括但不限于：醫(yī)用電子儀器設(shè)備、醫(yī)用光學(xué)儀器設(shè)備、醫(yī)用超聲儀器設(shè)備、醫(yī)用激光儀器設(shè)備、醫(yī)用高頻儀器設(shè)備、醫(yī)用X射線儀器設(shè)備、醫(yī)用核素儀器設(shè)備、醫(yī)用磁共振儀器設(shè)備、醫(yī)用CT儀器設(shè)備、醫(yī)用心電圖儀器設(shè)備、醫(yī)用血液透析儀器設(shè)備、醫(yī)用呼吸機(jī)儀器設(shè)備、醫(yī)用輸液泵儀器設(shè)備等。同時(shí)，還可以經(jīng)營(yíng)相關(guān)的器械配件、耗材、試劑等。